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智能鎖一年賣了300萬把,你入了幾把?

發布時間:2018-04-18 17:06:38  來源:AG娱乐科技  點擊量:

    有數據表明,歐美電子鎖占民用鎖50%,韓國智能鎖的普及率達80%,而指紋智在我國家庭的普及率不足2%,中國約3.5億個家庭,指紋鎖安裝量每提升5%,就可以帶來1750萬把的銷售量,產生約140億元的銷售額。

  同時,據中國智能家居產業聯盟統計,2016年,中國智能鎖的出貨量已經達到了300萬把。巨大的市場增長潛力讓國際知名指紋鎖品牌如德國係的德施曼、美國係的耶魯、韓國係的三星,以及國內家電企業、安防企業、互聯網公司等加快了搶占中國智能鎖市場的步伐。

指紋識別鎖

  智能臉部識別鎖的優勢

  智能鎖作為智能家居係統中重要的一環,其權重越來越大。其優勢體現在:

  (1)海量的家庭用戶:安全是每個家庭最原始的基本需要,不管是在城市農村,人們更舍得在安防上投入,往往越是有錢人越缺乏安全感,近年來,高檔住宅的智能安防係統,已成為開發商銷售樓盤的主打賣點之一。而智能鎖主打“安全”、“便捷”的概念,更是受到了青睞。

  (2) 強需求和真痛點:據公安部統計,每年因入室盜竊造成的家庭損失高達11300億元。特別是隨著拆圍牆、建開放型社區政策執行之後,社區盜竊偷盜機率暴增,城市家庭的智能安防的需求將更加旺盛。

  (3)高頻的使用黏性:人們往往不會輕易更換門鎖等設備,使用周期可達5至8年之久。出於對家人人身和財產安全的關切,用戶對智能安防設備的安全級別以及聯網訊息保持敏感。

  智能指紋識別鎖的商業價值

  另一方麵,在布局智能鎖領域的企業中,AG娱乐幾乎可以看到從傳統硬件廠商到家電企業、互聯網公司、安防廠商的身影,這也無疑從側麵透露出,各行業對智能鎖市場的看好。那麽,智能鎖究竟有多大的商業價值?

智能指紋鎖

  第一、是硬件銷售利潤。作為一個硬件產品,與目前絕大多數互聯網公司燒錢做規模的商業模式不同,硬件銷售利潤是首先考慮的。產品的性價比越高,其獲得的利潤空間就越大,那麽在硬件銷售方麵就能獲得可觀的收入。

  第二、在硬件銷售取得基本利潤之外,如果是基於互聯網的智能鎖,那麽,得益於用戶數據積累,後期能夠帶來的更多想象空間。隨著智能鎖在廣大城鄉家庭進行普及安裝使用,並以此為基礎沉澱眾多家庭用戶的相關數據,繼而通過大數據挖掘和向家庭智能安全的其他方向進行探索,可能還有更多更大的商業想象空間。

  第三、從產業的戰略規劃上看,裝在門口上的鎖就不僅僅是一把普通的智能鎖。一旦雲智能鎖能夠成為擁有千萬家庭規模的產品,而且還是一個智能家居產品的一個潛在的“入口”。而從之前互聯網巨頭的成功經驗來看,占領入口就意味著擁有了在一個行業的主導權,繼而能夠通過入口帶來更多的商業價值。

  但需要指出的是,目前大多數智能鎖都選擇了網上商城銷售、或眾籌的銷售形式,這種純電商模式似乎忽視了傳統渠道的價值。要想在短時間內實現智能鎖的快速普及,應大力整合線下業已成熟的經銷商渠道資源。在市場開拓初期階段,大多數消費者對智能鎖仍然陌生,安裝智能鎖是家庭的理性決策,一味線上推廣、硬廣促銷模式恐怕很難奏效。智能鎖開設直營體驗店,或與家居建材、五金店、門店展示店等渠道合作,以現場體驗帶動銷售則更接地氣。

  無論如何,智能鎖普及將是大勢所趨。

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